Четыре совета для эффективного нетворкинга

Не знаете, как подружиться с коллегами на корпоративе или найти партнеров на деловом мероприятии? Рассказываем, с каких вопросов начать знакомство, зачем менять несколько локаций за вечер.

Удивляйтесь тому, о чем говорит собеседник, даже если вы это уже слышали

Татьяна Федорова, серийный предприниматель

Я всегда использую правила общения, которые озвучил Глеб Жеглов в знаменитом фильме «Место встречи изменить нельзя». Если не знаете о чем говорить, начните обсуждать место, где находитесь: «Вы тут впервые?». Поболтайте о погоде: «Вам нравится такая погода?». Поинтересуйтесь настроением собеседника: «Вам нравится это мероприятие?», «Что вас больше всего удивило/восхитило?».

Главное — проявляйте неподдельный интерес к ответам. Стройте беседу так, чтобы она была о собеседнике. Задавайте вопросы, которые будут касаться его восприятия, опыта, интересов. И ответы слушайте внимательно, заинтересованно. Постарайтесь найти тему, которая собеседнику особенно близка и где он может максимально раскрыться. Во время беседы улыбайтесь — на этом также акцентировал внимание Жеглов.

От себя добавлю еще одно правило — удивляйтесь тому, что вам рассказывает человек. Даже если вы слышите это не впервые или придерживаетесь иного мнения, постарайтесь промолчать и не перетягивать внимание на себя. Такой формат беседы настроит человека на вас, и он сам начнет задавать вопросы.

Этот подход помогает мне находить партнеров, например, когда я была на отраслевом форуме для инженеров, случайно нашла ценные контакты для реализации другого проекта. За ужином познакомилась с коллегой, поинтересовалась его бизнесом, попросила рассказать, как он его создавал и на какие обороты сегодня вышел. Внимательно слушала и удивлялась каждому слову. Постепенно беседа перешла с бизнеса на личные темы. Собеседник рассказал, что родился в Казахстане в большой семье, что у него было непростое детство, но братья-сестры выросли достойными людьми.

Я упомянула, что скоро поеду в Казахстан, чтобы презентовать детский иммерсивный театр. Новый знакомый сказал, что его старший брат, возможно, сможет мне помочь. И уже на следующий день у меня были нужные контакты. Брат собеседника, действительно, помог мне представить проект на уровне Астаны. И это большой шаг для развития моего благотворительного проекта.

Начинайте разговор с непринужденного вопроса, например про парфюм

Ярослава Чеботарева, консультант по подбору персонала ГК Selecty

Мне кажется, что ключ к успешному общению на деловых мероприятиях — это подготовка. Заранее расспросите коллег о свежих трендах и факапах в вашей сфере, которые наверняка будут обсуждать во время кофе-брейков. Ваши собеседники за столиком оценят, если покажете, что глубоко погружены в тему и в курсе свежих новостей.

Ну, а начинать разговор лучше с неформального вопроса. Мне со времен работы в продажах помогает такой: «Подскажите, какой у вас сегодня парфюм? Что-то очень знакомое, но не могу вспомнить». С женщинами такая тактика работает почти всегда.

Увлеченно рассказывайте о своих интересах и участвуйте в активностях

Таня Канонерова, директор по маркетингу Сетки

Независимо от задачи, которая стоит перед вами, — подружиться с коллегами или завести полезные знакомства на бизнес-мероприятии, советую делиться с окружающими тем, что вас драйвит. Искренний интерес продает и продукт, и вас как открытого и перспективного специалиста. Так быстрее найдете единомышленников и получите эффективный нетворкинг.

Обязательно участвуйте в активностях на мероприятии, так проще познакомиться с людьми. Например, однажды мы с партнерами — разработчиками игры, внедрили на фестивале карточки для знакомств. Там были вопросы как про личную жизнь/привычки, так и про карьеру. Бренды часто делают подобные интеграции, чтобы познакомить посетителей друг с другом.

Откажитесь от знакомых людей в пользу незнакомцев

Анастасия Кузнецова, юрист, специалист по гражданскому праву, психолог

Мой совет очень прост — отсядьте от приятелей и присядьте к тем, кого видите впервые, так у вас точно появятся новые собеседники. Будьте открыты, доброжелательны, коммуникабельны, чтобы расположить людей к себе. Периодически меняйте место общения: поговорили в одном круге — переходите на другой, так завяжете больше знакомств.

Если хотите познакомиться с кем-то конкретным, кто для вас важен, подготовьтесь заранее. Понаблюдайте за человеком: сколько времени он проводит на подобных мероприятиях, насколько открыт для общения, подойдите в удобный момент, когда человек будет стоять или нуждаться в какой-то помощи. Начните диалог с непринужденной фразы, например, «Какая подача блюда была красивая» или «какой фантастический голос у певицы». Пообщавшись, обязательно представьтесь, дайте о себе пару фактов, например, «я из бухгалтерии, именно мы подсчитываем прибыль предприятия и выводим статистику, цифры это моя любовь».

Если понравитесь собеседнику, он вас запомнит и, возможно, позовет на интересный проект, когда ему понадобится ваша помощь. Главное помните, что упущенная возможность больнее, чем корявый разговор.